【房讯】房产电商花样多 线上线下结合才是快速发展之道

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市场成交冷淡，开发者正在考虑如何才能体面地促进降价销售。 8月25日，淘宝网和万科共同宣布，年8月1日至年7月31日全年淘宝费总额可在万科全国12个城市的23个楼盘直接抵消购买费用，最高可扣除200万元。 半天内有140名网民享受了100万元的折扣。

万科降价落地失去了市场态度，引起了领域的支持，也看到了房地产嫁接电子商务的无限魅力。

说到淘宝网，最近传遍网络和微信圈的段子“今天你无视我，明天我爬不了你”，是新晋中国第一个富马云ipo路演的桥段。 这就是电商的魅力。 根据行业预测，阿里巴巴融资243亿美元，企业市值达到2000亿美元。
这个惊人的数字再次将电商的魅力提升到另一个水平，当大宗小宗商品实现网上交易时，房地产商也想活跃地试试。

但是，房地产商一直没有被关注领域。 一位业内人士确认，房地产商诞生后“根不正，苗不红”，电子商务在小宗商品和中小金额交易上有特点，但在房地产这种大宗物品的交易中不太实现。

房地产商到底在迅速发展吗？ 交易模式在惠州市的地方正在被认可吗？ 这次惠州电商调查访问了惠州房地产电商的迅速发展现状，使市民了解真正的房地产电商，显然是徒劳的网上购买房子。

现状市民很重视购买体验

从2003年开始，淘宝网等电子商务网站兴起，电子商务不断为大众所知。 但是，不断出现的假冒现象也让顾客产生了疑问。 在这种背景下，房地产作为顾客最大宗的支出行为，其高金额的支出没有望成为网购模式。

但是，随着淘宝、京东、唯品会、天猫等的更新会产生奇迹，房地产商进入电商的步伐不会停止。

年4月，soho中国与新浪乐居房地产EC平台合作，首次实现了网络交易。

之后，万科、万达等知名住宅企业纷纷在网上销售共同EC平台，甚至惠州本土的小型开发者也开始进入电子商务。

年7月，搜索控股投资7.43亿美元成为世界第二大股东。 然后，同一天，共购买了9100万股新股，共成为第二大辉煌股东。 至此，平台运营商电商市场份额之争正在白热化。

具体去惠州大厦市，几乎与全国市场同步，房地产商的概念被引入市场。 但是，真正被市场认可是在年，拥有互联网平台的搜索网、新浪乐居、房掌盘惠州等相继开始了电商的合作。

另外，来自惠州房地产市场的良好快速发展态势和大规模，聚焦房地产EC平台构建的机构，如住宅多、宜居等也迅速参加了这个领域的竞争。

但从具体的房地产商表现形式来看，房地产商现有的网上形式基本表现为团购和特价购买形式。

记者访问惠州多个房地产商称，房地产商最核心的问题是楼盘打折。 “开发者可以转让多少利益，直接决定了EC平台解放的团购新闻会吸引多少网民参加。 如果能与现场价格相媲美，市民参加团购的意义也很小”。 惠州知名EC平台搜索网总经理王均武先生介绍。

市民购买以购买体验为主，不看现场购买在惠州几乎不出现。

现在惠州的房地产商之所以能得到市场的关注，越来越多是因为EC平台能为市民得到真正的优惠，通过EC平台实现数千元到数万元的优惠额。

王均武还介绍说，现在EC平台上的合作楼盘基本上以刚需产品为中心。 “房地产楼盘产品通常具有住宅资源数量多、总价相对低的优点。 另外，顾客特别重视优惠，有利于推进EC平台交易。 ”。 王均武表示，比较起来，别墅、豪宅类产品还没有电商参与。

另外，记者发现了特殊的现象。 由于EC平台所依赖的父网站的影响与网络用户群有很大不同，因此合作方法也不同。 迄今为止，搜索网和德威朗琴湾的合作电子商通过搜索室前期的主题制作和系列宣传，吸引了顾客的购买。 在最近佳兆业一号电商的运营过程中，不仅与惠州房掌柜EC平台合作，还拉上当地的都市系新闻共同宣传形势，引起了更多人的关注。

对此，业界的资深人士尖锐地指出，楼盘推特价室，解放团购优惠，EC平台组织多个媒体机构共同造势，吸引顾客到项目现场去看房间成交。 实际上和电商的基本概念不相容，在电商的概念下找噱头卖房的人在增加。

模式房地产商花样繁多

电子商务的运营模式脱下上衣，实质上是一条简单的产业链:“商人把客户变成EC平台”。 去具体的房地产商，“购房者EC平台购房者”成为最基本的产业链。

但是，在实际运营中，不得不说，房地产商现在依赖于网上拓客的二手房交易，以及房地产商运营过程中无法迂回的离线服务平台的构建。

因此，实际的房地产商产业链形态由开发者和二手房主、房地产EC平台及线下服务平台、购买者三个块组成。 在房地产商的交易中，开发者、中介人和顾客之间实现了新闻的互通和初步意向，实现房地产新闻的精准营销成为房地产EC平台应处理的问题。 因此，销售房源的开发者、代理商、二手中介等成为房地产商的顾客，需要利用EC平台寻找购买的顾客，推进成交。

根据记者不完全的统计，目前活跃在惠州房地产领域的房地产EC平台主要有搜房、乐居、住宅掌柜、住宅多等，另外，西子、住宅博士等活跃在惠州市场的房地产网站有专业的电商通道。 现在联系更多的开发者，在项目开始时和营销节点频繁引进电商合作的快速发展态势，惠州房地产电商的快速发展雏形现在已经初步形成，得到了一定程度的快速发展。

根据南方日报记者的深度调查，由于活跃在惠州大厦市的房地产EC平台数量多，为了争夺高质量项目而竞争，根据所属网站实力的不同，以及拓客渠道和服务方法的不同，各运营商在各自擅长的行业中都有其核心

搜房网、新浪乐居等网站受益于比较广泛的网民群，在房地产电商中主要采用在线推广和拓客的方法。 房掌盘、房博士等EC平台受母网站的影响很大，因此在电商合作中越来越多的发力和线下服务平台的构建，以更广泛的线下拓客弥补了在线拓客的劣势。 另外，房多等EC平台的运营，因为没有相关的父母网站的委托，在二手中介的联动拓荒者方面，致力于通过数量庞大的中介商扩大顾客渠道。

但是，所有的在线营销、在线服务和多渠道拓客都基于电气运营商和开发者明确的购买优惠幅度。 这种超低价格的优惠幅度在楼市的温暖化周期中不太常见，只能在妨碍市场成交、开发者急于低价行走的市场环境中。 年惠州大厦市取得电商合作的楼盘屈指可数，但进入年市场，也是出现房地产电商模式卖方井喷局面的原因。

活路

o2o模式的特色房地产电气商路

研究房地产商的出路首先必须正视房地产的价值属性决定其交易形式与以前传下来的电子商务模式不同。

回归到电子商务的本质，根据以前传达的电子商务的确定定义，电子商务是指在互联网上用电子商务方法进行交易活动和相关服务的活动，也是以前传达的商务活动各环节的电子化和互联网化。

记者说，现在的房地产商运营模式明显不同于以前流传下来的电商运营模式。 房地产商在关于开发者、EC平台、购买者的产业链形式中，主要作为宣传平台和独家优惠新闻的投稿渠道，开发人员通过EC平台寻找购买者，购买者通过平台享受额外的购买优惠 但值得注意的是，网上还不能完成所有的交易环节。 在EC平台上，顾客可以完成房间的选择、预约、支付预约金等步骤，但看房、签订合同、支付房费等环节需要在线提供服务平台来完成。

从项目入市一直签约电商合作的天下集团企业品牌总监孙玉玺说，严格意义上，现在的房地产电商本质上是假电商。 但是，以电子商务的名义构筑供求双方的相互运用渠道，在线宣传和在线服务与平时没有区别。

孙玉玺还建议，可以理解为电子商务模式在房地产行业妥协。 正因为大家都知道不能玩以前传下来的电子商务模式，房地产从引进电子商务模式开始就有了改进。 另外，本来的电子商务模式没有特别限定，现在的房地产电子商务模式的迅速发展也丰富了电子商务的意义。

无论是以搜索室、乐居为代表的大型电商网站，还是住宅所有者、住宅博士等小型网站，都有很多房间通过中介渠道。 无论是网站流量累积的比较有效的网民参与者，还是在线中介的精确拓客。 房地产EC平台可以运营的基础还是来自EC平台后面母公司的领域渠道特征，拥有丰富的第一手客户资料，同时可以立即在意向购买者面前正确传播消息。 这对于房地产EC平台来说，本身就是在线资源和服务融合的o2o模式的迅速发展过程。

另一个问题是，以前流传的电商无论是淘宝、京东、本来的生活网还是唯品会，都应该观察到小宗商品的商品交易和运输以购买者为终点。 房地产商的交易物成交后，买家需要把交易物(房子)作为生活的终点。 这个属性也决定不能只通过网上达成交易，必须辅助离线服务，未来房地产商的迅速发展要求网上结合。

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