【房讯】雅居乐＂快报＂奏效 陈卓林对全年480亿目标有信心

雅居乐地产控股有限企业( 03383，hk )日前公布了年中期业绩，据资料显示，集团销售额和毛利润分别为人民币172.81亿元和人民币61.11亿元，比去年同期分别上涨13.6%和10.9%。

与以往高毛利、长周期的运营模式不同，雅居乐今年提出以库存化战术为核心，在产品定位和定价战略上适应市场环境，为业绩增长保护和护卫企业销售管理权限转让等多种改革措施。

下半年，雅居乐地产主席兼社长陈卓林表示，对12个新盘、20个新集团入市，供应量充足，对实现每年480亿元的预售目标充满信心。

业绩公布后，雅居乐股价持续上涨。 另外，大摩等说:“雅居乐克服了困难阶段，面向未来。” 也有提议“购买”的机构。
上半年房地产市场持续下降，雅居乐实现了巨大的销售增长。 根据企业最近公布的数据，截至7月底，雅居乐地产累计预售额为人民币240.2亿元，比上年同期增加31.5%，累计预售建筑面积为250万平方米，比上年同期增加62.5%，销售增速在上市住宅企业中名列前茅 截至7月，雅居乐实现了年初公布的480亿元预售目标的50%以上。

“弯道超车”的背后与企业应对市场变化积极调整产品结构没有关系。 到目前为止，雅居乐地产以旅游房地产和中高级精品项目闻名于世，公司近年来在快速发展中保持了一定的增速，位于海南的清水湾项目更是近年来国内房地产最成功的销售案例之一。 但是，随着近年来市场和政策的变动，企业在战术的快速发展中进一步优化，项目占有率进一步提高，公司资金周转大幅度提高。

根据资料，在雅居乐去年新购买的地块中，“短平快”项目的保有量明显增加。 今年上半年新推出的南京高淳项目和安徽滁州项目，开发周期基本控制在一年内。

辉立证券房地产分解师陈耕表示，随着企业更加重视规模，今年上半年的热销产品涵盖了多种类型，包括豪宅、旅游房地产及精品刚需系列等，产品平衡迅速发展，公司分散产品缓解压力。

另外，与以往毛利率高的定价战略不同，今年以来雅居乐根据市场变化积极调整价格战略，将“清除库存”提高到战术的核心。 据年报报道，年上半年雅居乐预售平均价格为9832元/平方米，比去年同期的11851元/平方米明显下降。 这除了与去库存有关外，还与今年上半年上市的安徽滁州、南京高淳两个都市圈项目的刚需产品和价格有关。

积极的定价战略对销售增长的拉动作用很明显，但已知可能会对毛利率造成压力。 幸运的是，便宜的土地价格为雅居乐保持高毛利提供了保证。 据半年的报纸报道，雅居乐地产的毛利率约为35.4%，远远超过领域约28%的平均水平，而企业总建筑面积超过4200万平方米的土地储备大楼的地价仅为1192元/平方米。

在中期业绩发表会上，雅居乐主席兼社长陈卓林表示，由于土地价格低，价格调整对利润空之间的影响非常有限，他确信今年和明年两年间可以维持30%以上的毛利水平。

全国化布局旅游房地产的特点持续发展

从去年开始，雅居乐在华南区和海南、云南地区的基础上，加快融入长三角地区，实现了全国许多地区的均衡和快速发展，为雅居乐业绩的增加带来了更持久的支持。

“从去年第二季度开始，雅居乐在地区布局上出现了明显的变化，除了原来的云南旅游区划外，公司在长三角主要城市抢占并获得了大量土地”。 克利瑞研究中心拆除师朱一鸣说，年雅居乐在长三角地区土地金额和面积占有率分别为55%和47%，去年是该企业居住地中地区最高的，公司增加了土地的主要分布。

实际上，雅居乐在长三角地区的配置逐渐进入佳境，特别是在南京的销售业绩有上升趋势。 根据网尚研究机构和365房地产家庭网共同发布的《上半年南京房地产销售龙虎榜》的数据，雅居乐首个中式建筑产品雅居乐长乐渡，位居上半年南京别墅楼盘销售金额的第二位。 仅6月份，雅居乐在南京市场的五个项目单月销售金额就超过了8亿元。

在全国化布局、以及以前就传达了要点布局的华南地区，雅居乐的地域特征进一步巩固了。 统计数据显示，雅居乐上半年在华南地区的销售额超过110亿元，仅广州的销售额就超过50亿元。

另外，根据搜索网数据监视中心的数据，今年上半年海南商社的合同案例数、总成交面积及成交金额比上年下降了近30%，雅居乐著名旅游房地产项目清水湾依然获得了近50亿元的半年销售成绩，黑暗的海南大厦 另外，位于云南省腾冲的原乡项目也受到文化的牵引，今年下半年开始了宣传。 海南区总裁黄奉潮日前在接受媒体采访时表示，雅居乐云南原乡下半年将利用新产品、阶段性完全的生活补助力推进下半年的销售。

深化改革提高规章制度

随着房地产进入“白银十年”，管制体系成为公司能否持续领先的重要因素，雅居乐从今年开始宣布了许多战术改革，转型为现代化公司的决心相当坚定。

今年3月，雅居乐在人事结构方面进行了重大调整，任命黄奉潮、梁正坚、陈忠三人为执行董事。 其中黄奉潮负责海南及云南地区的项目管理和经营，梁正坚负责华南地区的项目管理和经营，陈忠负责房地产开发工程的管理。 此外，雅居乐管理层提出销售管理权限的委托，公司五个区域的地区监督负责投资、土地、市场营销等各方面的管理，同时通过良好的奖惩制度，提高员工的积极性。

朱一鸣认为，从3名新执行董事的任命中，公司今年也将管理重点放在旅游房地产的核心区域海南和云南，新执行董事直接管理着该区域。 陈忠其的任命与公司今年提高项目转速有关，公司提出今年将开工周期缩短到12~16个月，最快在8个月内完成，加快公司项目的流动速度。

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