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    “伸展四肢,”在斯坦福大学任教的社会心理学专家黛博拉·H·格林菲尔德(Deborah H.Gruenfeld)说。一些研究表明,保持四肢伸展的姿势的人会觉得自己权力更大,体内的睾丸酮水平更高,压力荷尔蒙皮质醇水平更低。这些都是社会地位高的特征。与人交谈时要有目光接触,但当对方看向别处时,你也可以这么做。这就是科学家所说的,“注视-发言与注视-倾听比率”很高,在群体中的重要成员身上,这种特征很常见。

    格林菲尔德曾用数十年时间研究权力心理学,但她发现学生们对此感到困惑。他们明白研究结果,却不知道如何在生活中显得更有权威。“我突然想到,这就是演员一直在做的事情:他们以角色的身份出现,像所扮演的角色那样行事,令人信服,但那些角色并不是他们本人,”她说。于是2008年,她和一位戏剧老师开始在斯坦福商学院开设一门名为“权力的表现”(Acting With Power)的课程。令她惊讶的是,被这门课吸引的不仅是女性和国际学生。她说,还有奥运会运动员,以及“拥有过多特权,受过太多教育的白人,几乎是各种人”。

    不要费心做过多解释。言简意赅。取得周围空间的所有权,不管是董事会会议室还是格子间。“对自己说:‘这是我的房间。这是我的桌子。这是我的听众,’”格林菲尔德说。大部分人,尤其是女性,往往会低估自己的地位,早在别人认为他们强势、霸道之前,就担心自己表现得强势、霸道。

    你可以表现得居高临下、咄咄逼人,以此对他人施加影响,但格林菲尔德鼓励她的学生考虑伴随着权力而来的责任。“把自己当成保护者,”她对学生们说。对于在硅谷这样以男性为主导的环境中工作的女性来说,更是如此。“我脑海里想到的是女王,”格林菲尔德说。“她庄重,受人尊敬,她让人们感到安全,但她的披肩下是一把剑。”


标题:如何显得更有威严?请听斯坦福心理学家的建议    
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