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持续两年波折的婚姻，使雅居乐和星河湾两大房地产巨头在众多疑问中疏远了。 4月16日，中国房地产新闻记者得知，由于成都、常州两地的合作项目停滞，雅居乐和星河湾有可能在后续开发中不再合作。
年6月，雅居乐和星河湾在成都制定了第一个合作项目后，两家企业计划迅速转战华东，在长三角范围内寻求越来越多的合作机会。 到年下半年，两房企业将明确合作开发常州高新技术产业开发区地王区划，打破常州豪宅概念，建设超a级豪宅项目。 “成都和常州的合作模式大致相同，雅居乐拥有土地，在开发过程中，雅居乐和星河湾共同出资，星河湾提供人力、企业品牌、技术，雅居乐可以采用星河湾企业品牌。 ”星河湾集团上海分企业总经理魏爱国告诉中国房地产新闻记者。
但是，这个“超级合作”在今年第一季度发生了变量，当时备受瞩目的雅居乐地产、星河湾集团的两个合作项目迎来了大幅度的降价。 2月23日，常州雅居乐星河湾平均减少幅度达到7000元/平方米，空白最低降至5380元/平方米，精装12000元/平方米。 3月8日，成都白金雅苑项目每平方米降价6000元，宣布了7000元/平方米的毛坯房和13000元/平方米的精装房。
“由于降价的效果没有达到预期，星河湾队已经退出两个项目的事发地点，常州雅居乐星河湾二期，雅居乐将重新部署到小户型刚需盘。” 一位知情人士向记者透露了。
但是，关于来自外部的告别传言，雅居乐地产华东地区总裁毛剑平有不同的说法。 他对中国房地产记者说:“星河湾的人员没有撤退。 常州项目从原来完全的精装变成了部分空白的精装，所以不需要那么多现场管理者，星河湾减少了人手”。 而且，毛剑平对记者强调，两家的合作还在继续。
“从今天来看，星河湾的产品已经不先进了。 雅居乐其实在花大成本买了过时的生产线。 ”。 据业内人士分析，产品定位偏差和性价比是两合作项目失意的原因，两企业的帮助和救助场都用了自己的短板。 在房间企业看起来很强大的联合“结婚”大潮中，如果运营调整失败，最终有可能导致双方的败北。
兵陷常州
2009年10月30日，常州土地市场掀起热潮，达到22.39万平方米的“龙城大道以北泰山路以西地块”备受关注。 南京雅居乐房地产开发有限公司最终以9.4亿元的总额成功获得了这一大幅“地王”，楼价为1908.2元/平方米。
取得地3年后，常州地王项目决定由雅居乐房地产和星河湾集团共同建设，总建筑物量超过70万平方米，产品类型锁定精装166~427平方米的大户型豪宅。 开盘初，常州雅居乐星河湾的空白售价为10000~15000元/平方米，精装售价为15000~20000元/平方米，这个超贵，项目在降价前只销售了10套房源。
由于销路不好，今年2月，雅居乐星河湾项目突然以临近腰部的价格上市，最低降至5380元/平方米，响起了常州楼市降价“第一枪”。 大幅降价迅速改善，据公开新闻报道，截至4月17日，常州项目800余套房来源已经在网上备案销售180套，累计销售平均价格为9298元/平方米。
“不降价的话，常州雅居乐星河湾的房子一定很难销售。 ”。 克瑞常州总经理戈文对中国房地产报记者指出，常州住宅市场目前在高端客户购买豪宅之前还没有达到一般选择大平层的阶段，对大平层产品的接受度相对较低。 雅居乐和星河湾前期对常州城市和市场诉求研究的判断出现偏差，在当前产品定位上，偏离市场诉求，在销售阶段要进行重大调整。
与雅居乐合作的常州星河湾项目降价热卖后，有消息称，星河湾撤出了常州所有营销线的员工，退出了与雅居乐合作的常州项目，立即离开了风声鹤唳的常州大楼市。 “减价也得不到好的销售业绩，星河湾的人已经离开了，雅居乐方面的销售员也不少”参与销售的营销机构负责人对记者说。
“星河湾和我们有合同，项目的计划设计等由他们负责，此时不能离开。 》毛剑平对中国房地产报记者指出，雅居乐和星河湾的合作还将继续，暂时没有分手的可能性。 去年6月，毛剑平在一次采访中对记者说，与星河湾的合作是强烈的合作，雅居乐现在正在迅速推进华东地区的房地产业务，积极寻求扩张机会。 如果常州项目成功，不排除在华东其他城市继续与星河湾合作。
年，雅居乐集团制定了480亿元的年销售目标。 为此指标，雅居乐现在也进行战术结构调整，在华东地区部署重兵。 “从整个华东战术来说，必须激活常州项目。 我们适度盈利，用薄利多销的方法带来销售成绩，然后形成活血的效果。 我想继续我们的销售态势”。 雅居乐江淮区市场总监邵晴回答。
合作不能继续下去
中国房地产新闻记者最近以购买者身份给常州雅居乐星河湾售楼处打电话，销售员告诉记者，目前第一期房源基本销售，进入尾声阶段，第二期计划年底发售小户型房源。 很明显，与早期的超a级豪宅定位相比，雅居乐星河湾静静地下岗，向市场妥协。
“这栋楼的下一个主力房型将被调整，调整为90~144平方米。 ”。 常州市新北区沈禾副区长指出，常州雅居乐星河湾是公司前期定位有误、后期需要调整的案例。 其核心问题是产品的设计问题，即户型太大，最小的户型是166平方米，200~300多平方米是主要的挤压产品，这些户型在常州人看来，真的太大了。
“如果常州项目在第二期变为刚要房，星河湾就白费了，继续合作没有什么意义。 ”。 根据上述知情人士的说法，星河湾最核心的部分是构建大高层豪宅产品，雅居乐之所以选择与星河湾合作，是因为想通过星河湾的核心产品获得高端市场的话语权。
事实上，星河湾近年来产品线太单一，鄂尔多斯、沈阳等很多地方都碰壁，光环不见了。 那一次在大平面层产品线中，试图冲击住宅企业的销售10强，但年销售额已经从全国住宅企业的50强下降了。
独特的是，星河湾和雅居乐在成都共同开发的白金雅苑在开盘当天获得了7亿元的销售额，但此后不久就出现了星河湾队撤退项目的消息，市场推测白金雅苑的理想销售成绩是星河湾队衰退的直接原因。
值得注意的是，关于两家住宅企业合作破裂，雅居乐表示否定，星河湾方面坚持沉默。 去年下半年以来，频繁出现在常州项目宣传现场的上海分企业社长魏爱国对中国房地产报记者说:“我无法应对这个事件，请咨询小组。” 在各种微妙的变化下，雅居乐和星河湾的结婚之路将何去何从还不得而知。 熟悉星河湾的上海房企业高管告诉中国房地产新闻记者，雅居乐和星河湾合作开发的两个项目之所以失败，是因为星河湾对自己的企业品牌充满信心。 “星河湾太相信自己企业品牌的力量，依然走着产品的老路，而雅居乐作为典型的家族公司，大部分核心部分掌握在家族手中。 这种合作不太亲密”该人士表示。
房地产“中国伙伴”的融合课题
在中国房地产合作伙伴的圈子里，雅居乐和星河湾的困难合作不是孤例，事实表明，即使当初看到了强烈的合作，在市场瞬息万变的情况下，维持合作也是不容易的。
年是住宅企业频繁合作的一年，通过合作开发缓解资金压力已经成为住宅企业模仿的经营模式，万科、保利、绿城、招商等打算扩大合作开发的项目比例。 两年来，这些住宅企业的合作模式很少经得起考验。
根据融创和绿城的合作，房企之间的“连横”最好在雪中送炭，但正如孙宏斌所说，选择伴侣需要“有钱人有资源”。 在外滩81地王纠纷事件中，股权收购过程不合理，复星、soho中国、证大等房企业不会合作反目。 诗保利在南京合拍，共同成立了房地产项目企业，但分别开发销售，开创了住宅企业“不一致”的先例。
“作为华南派的老乡，雅居乐与星河湾的合作是古典的模式。 ”。 上述上海房企干部指出，雅居乐与星河湾手牵手，与集团高层的私交关系无法分离，来自同一地区的房企在公司文化、管理方法上有很多相似之处，不会引起合作过程中可能出现的许多问题。 但是，在公司文化融合的过程中，容易产生管理不明确、权利责任不确定的问题。
以常州项目为例，雅居乐、星河湾是典型的华南开发者构想，2009年取得土地，之后两年没有开工，在这样的时间内交换空之间的“旧方法”在市场上说明是不对的。
我知道要搞真正的强联合，很难。 “所有合作项目的背后都有理由或者土地不足，得不到合适的土地。 是资金不足，还是找对外援助，抱团取暖？ 不习惯市场还是需要外力的帮助……于是选择了合作。 几千年来，历史经验告诉我们，患难与共，财富难与共是人性。 ”。 中原地产项目部社长黄韬说。
标题：【房讯】成都常州两地合作项目滞销 雅居乐星河湾“婚变”
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