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房地产商人梁鸿眉很享受来杭州后的第一笔快递钱。 发布“直达6000”后，开盘3年只卖出300多套的天鸿香香榭丽舍，2月27日一天就卖出了158套。
不到1公里的德信北海公园是杭州最早宣布降价的楼盘，3天内预订了超过300组，其尾盘的208套房来源也全部被计算在内空。
两处不动产降价超过30%，舆论再次谈论“房价崩溃论”。 但杭州许多房地产行业人士认为，城北两个楼盘降价与杭州商品房库存过大、住宅企业资金周转压力有关，但同期银行收紧了房贷谣言，进一步加剧了住宅企业资金紧张问题。
两个楼盘平均每人回收资金，追加土地储备驳斥资金断裂论，根据资产管理周报记者的调查，低价盘的第二天，德信北海公园的开发者、德信控股公司半年前结束了1.09亿元的信托计划，通常是融资者
德信控股公司存续期间的信托产品有三个，该集团董事长胡一平上周接受采访时表示，该公司目前只运行了1.2亿元的项目。 迄今为止，信托业界人士表示，德信地产的降价是信托贷款的受压造成的，清盘后得到的房款也足以支付上述信托本金。
天鸿香榭丽舍的开发者浙江天鸿集团于2009年进入杭州市场，在杭州第一片土地上引起舆论热议，67次竞拍，70%的溢价当时被称为“杭州第一阵地事件”。 但是，在大量投资的背后，天鸿香香榭丽舍自开盘以来一直销售不好，在许多老业主轮流抗议没有结果的情况下，当初与天鸿集团明确了个人协议:天鸿集团设立资金，支付购买者首付，销售计划。
两家房地产公司不愿意评价上述资本运营，但当地金融机构的人对资产管理周报记者表示，房地产公司由于缺乏透明的股东结构、资本运营，几年前银行对房地产开发贷款采取了非常谨慎的态度。
销售热潮还没有退烧
2月25日，德信北海公园宣布降价一周后，销售楼的人员依然忙碌地接待前来咨询的购买者，让现场10位顾客有点失望的是，此时北海公园只有一家套房来源，16900元1平方米的价格，
靠近北海公园的超市老板感叹，如果不是当时资金不足，就不想错过这次降价。 之后，北海公园是尾盘，直接告诉记者旁边有放射线大的变电站。 但是，销售员对此表示:“今年6月提供房间，所以我们促进了这次降价销售。 纯粹是市场行为，天鸿香榭丽舍为什么要降价？ 我不知道。 ”。
德信北海公园的销售部长杜盛告诉记者，这次降价是基于该集团的战术考虑。 由于去年的销售额达到了60亿元，集团制定了今年突破100亿元的目标。 对此的措施是取库存，多取土地，加快资金周转。
离北海公园不到10米的楼盘异常寂寞，记者一进入卖场，销售员就直接通知楼盘没有减价计划，同样的回答也出现在周边的几个楼盘上。
情况在1公里外的天鸿香榭丽舍不一样。 经历了几天前的“打盘”，天鸿香香榭丽舍的气氛异常，很多销售员散落在卖场门外，买家只有得到楼盘销售的同意才能进去。
明确了购买欲望后，汤姓的销售员带领记者进入了卖场。 天鸿香榭丽舍可能是国内最狼狈的，出售最受欢迎的楼盘，30名警卫在不足一百平方米的大厅里排成两排，左侧被损坏的沙盘还没有修复。 右边坐着20个穿着统一t恤的老老板。
“6000，起价11800，平均价格13800，学区室，万达广场”的销售员重复了这些关键词。 离开盘还有2天，在天鸿香香榭丽舍还强烈定位房源。 关于楼盘降价的理由，记者给梁鸿眉、天鸿销售部长陈可打了好几次电话，都以最近购买爆炸为由拒绝回答。
汤姓销售顾问告诉记者，几天来，楼盘已经接受了200余组的预约，但这次发售的降价房源只有158套。 鉴于预约的爆炸度，根据这个销售，在27日楼盘正式开通之前，追加住宅资源，保证各预约者可以购买房间。
促销还是高压辐射？
预约一周后，销售部长陈可说人数超过了400组。 2月27日上午，杭州降价事件的主角之一，也是降价幅度最大的楼盘，将抽签现场转移到了离卖场3公里远的酒店。 开设现场有200多名购买者、30多名老业主、以及接近总人数的警卫涌入。
这个场景类似于21日的卖场。 开发者突然降价，老业主的“弄坏沙盘”，天鸿香榭丽舍成为了全国舆论的中心。 开盘当天，卖场里还坐着很多老业主。 他们告诉资产管理周报记者，“打击盘”不是为了原话的突然降价，而是为了楼盘的居住环境。
穿着白色统一t恤的老板说大楼建成后不久，220kv的高压输电线路经过小区的东侧，但在购买时，销售员告诉他们这条高压线将引入地下。 计划外的一些变化引起了业主的不安，综合考虑了辐射对健康的影响后，老业主们试图与开发商会长梁鸿眉进行协商。
根据业主向资产管理周报记者提供的通话和邮件记录，业主代表从2月13日开始，也就是天鸿降价前一周，对梁鸿眉反应了高压线辐射问题，到2月18日降价前一天，梁鸿眉的回复还在“安排一下，再联系”
“仅18日，天鸿的销售顾问就以楼盘涨价为理由，敦促一名业主尽快付款，但一天后，天鸿突然降价，其业主一晚损失近50万人。 ”。 业主吴亚楠说。 21日，包括损失50万元的业主在内的老业主们聚集在天鸿香榭丽舍的卖场，带来了沙盘破坏等事实。
对于舆论一边倒的指责，吴亚楠难以掩饰心中的不满，据其介绍，现在老业主的统一需求是退房或处理高压线问题。 此前，天鸿销售部长陈可在接受当地媒体采访时介绍说，天鸿降价的原因主要基于两点。 一是受到北海公园降价的影响，二是企业整体战术部署相关，迅速销售，迅速化，回收开发资金。
土地的说法也出现在销售顾问的嘴里，但记者多次提到高压线等因素时，天鸿官方的回答是“认为很忙，老业主的事件下周再议”。
库存高脱化压力大
在高压线辐射的问题上，吴亚楠也承认，恐怕不是天鸿降价的直接原因。 除此之外，不透露姓名的天鸿香香榭丽舍的销售员告诉资产管理周报记者，天鸿这次降价是因为开盘3年以来销售情况不好，一直处于有价无市的状态。
18日以来，在连续两次降价潮中，城北多个开发商竞相降价，但根据资产管理周报记者的调查，在城北，目前参与降价的楼盘也只有上述德信和天鸿两个。
这一现象得到杭州当地房地产行业人士的认可。 据本土大型住宅企业滨江集团的董秘李渊介绍，上述降价是个别楼盘的个别现象，降价的区域也只发生在近郊，主要城市地区未见明显降价。
26日，记者陆续访问杭州市内大型住宅企业的多个楼盘，包括绿城集团、滨江集团在内的相关人员表示，没有参与降价，将来也不考虑降价。
除了地区和个别住宅开放的特殊因素外，当地业界相关人员还指出了连续降价的供求原因。 动力地产董事高峰告诉记者，杭州近年来商品房库存激增，过高的房价抑制了购房的诉求，商品房的脱化压力过大。
这个观点也得到李渊的认可，据其介绍，杭州现在的巨大库存不容忽视，很多住宅企业的销售压力很大。 杭州房地产官方门户网站数据显示，截至年底杭州市区(包括萧山、馀杭)商品房库存达113187套，与北京、上海、广州、深圳四个一线城市相比，杭州住宅库存量最大，南边 数据显示，截至去年1月2日，北京住宅库存5.76万套，上海6.36万套，广州5.61万套，深圳4.18万套。 很明显，在主要城市的针对中，杭州受到控制的影响很大。
标题：【房讯】杭州楼盘降价30%内幕：疯狂拿地盈利成疑
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